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不人云亦云,换个角度谈谈打造爆品的智慧

刘邦吸取了秦朝灭亡的教训,汉朝采用了休养生息的政策。东汉看到西汉土地兼并的弊端,开始限制这个问题。唐朝吸取隋朝穷兵黩武的教训,开始推崇文教。宋朝吸取唐朝后期的大家族、外戚专政的教训,采取不杀读书人的政策。明朝吸取过去宦官干政的教训,规定宦官不能接触政事……

看历史,看成败,能让人们少走很多弯路,更可以直接变为自己的智慧。爆品打造也是如此。

创始人缺乏魄力

所有胜的第一条件就是战胜自我。打造爆品胜利的第一条件是创始人必须战胜自我。换句话说,爆品成败和创始人是否有全力以赴和破釜成舟的魄力有很大关系。


周鸿祎是公认的IT大佬,但是在360手机项目上却失败了,后来周鸿祎和雷军聊起此事后才找到了答案。雷军说你以前做免费杀毒软件是亲自领军,360免费杀毒软件成功后公司大了,上手机项目的时候就你组建了一个几百人的手机团队,但是你没有亲自带队,就不能把全力以赴的决心传递给团队,所以注定失败。这告诉我们如果爆品项目是生死攸关的战略决策,创始人首先就必须要做到全力以赴。


雷军曾说过,在第一代红米手机已经生产出40万台后,发现一个很小的细节没有达到标准,雷军果断拍板把这些手机全部扔了。如此巨额的“浪费”对当时的刚刚起步的小米来说如同割肉放血,是需要非常大的魄力的。不难看出,没有魄力只能是守土之犬,不适合带领团队打造爆品;没有魄力就没有决断,就没有打造爆品的魂。

再看曾经辉煌的联想,虽然联想的没落有很多原因,但其中一定与杨元庆缺乏全力以赴和破釜成舟的魄力有关系。联想手机业务最擅长的是“频繁换帅”,直到智能手机天下格局确定,杨元庆才在2017年将“首席产品经理”的头衔印在名片上,但为时已晚,如此亡羊补牢之举生动的映照出杨元庆缺乏全力以赴和破釜成舟的魄力。

经验主义的自我束缚

不破不立,经验的意义只在于过去的成功,如果不能打破陈旧的经验,仍然从狭隘的个人经验出发,不是采取联系、发展、全面的观点,而是采取孤立、静止、片面的观点,就不能在爆品打造的未来有所建树。

破,很难,跳出经验的框框,是战胜自我的破茧成蝶,对于任何人都是非常痛苦的过程。反之,不仅打造不了爆品,更会把企业带上下坡路。

从1987年的冰棍到2005年的营养快线,宗庆后花了18年时间摸索和验证了娃哈哈成功的经验;之后至今,宗亲后用娃哈哈的没落为”经验主义害死人”这一命题书写了一个经典案例。


对比雷军放低姿态和抛弃经验背着双肩包偷师黄章,再不走寻常路的将行业内不会或者不屑的病毒营销粉丝营销玩的风声水起,用爆品的成绩把自己比喻成站在风口的“猪”,将那些固守经验者大大的讽刺了一把。诺基亚躺在成功经验的功劳簿上呼呼大睡的时候,没有手机经验的乔布斯却带领团队做出了本世纪最大的爆品——iphone苹果。

产品和营销本末倒置

1997年乔布斯回归苹果的时候说过:当产品人不再是推动公司前进的人,而是由营销人推动公司前进,这种情况是十分危险的。

在打造爆品之路上,公司需要一种能将一切集合在一起的“向心力”,产品就是这种“向心力”。很多公司本末倒置,把营销当做“向心力”,结果是惨淡收场。

当恒大集团信心满满地推出恒大冰泉的时候,把营销摆在第一位,砸入巨额广告费,一时间广告满天飞,营销声势极其浩大。但是销售业绩远未达预期,最终煮成一锅夹生饭。

还记得当年风光无限的凡客,创造出网红文体“凡客体”红遍全国,可谓是营销上的极大成功,但是最后还是败在了产品品质差上。后来就连陈年自己都说,自己不想再去做“凡客体”那样的营销了。其实“凡客体”那样的营销本身没有错,错在凡客一开始就把产品和营销本末倒置。

春去秋来,花谢花开,商业领域风流人物成王败寇,你方唱罢我登场。不谈方法,换个角度,打造爆品的智慧一直在重复,昨天如此,明天也如此。


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