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唯有爆品才能慰籍爱慕虚荣的灵魂

经济学家凡勃伦在《有闲阶级论》中说,在文化演进的过程中,有闲阶级的涌现与所有制的开始是同时发生的。进入手工业时代和机器时代,生产力进一步提高,社会分工进一步细化,私有制将整个社会的贫富差距毫无保留地呈现在世人眼前。人人都想获得更多的财富,于是人人都卷入了对于金钱的竞争,于是对于整个社会而言,衡量一个人的荣誉与地位就是衡量一个人占有财富的多少。在财富的竞争之中,必然有一部分人会先于其他人胜出,于是他们会在文化与消费上开始建立自己的阶层文化。他们会刻意地向世人展示他们的“明显有闲”,于是发展出一套令人惊叹的繁文缛节;他们会 “炫耀性消费”,于是消费远远就不是以实用为目的的理性消费,而仅仅只是为了显示出自己更高的经济地位。大部分处于低阶层的人,往往为了显示自己区别低阶层的显著特征,消费明显超出自己能力的产品,这就是爱慕虚荣,所以能战胜虚荣的人基本不存在。

如果说上面的这段话有些高大上,换成流行的说法,爱慕虚荣就是装逼。

装逼会不会被雷劈我不知道,但可以确定的是装逼的刚性需求催生了无数爆品。下面盘点一下装逼神器,从中带你学习一下打造爆品的套路。


Beats耳机虽然音质差价格贵,但是阻止不了装逼党们将之奉为神器。究其原因,创始人JimmyIovine利用自己唱片公司老板的优势,制订了一个完美的营销策略,就是Beats耳机经常出现在MV和其他媒体上并和众多明星挂上了钩。展开公关,把产品免费送给明星和他们的明星朋友们,靠颜值开路成为明星宠儿,詹姆斯、科比、凯蒂·赫尔姆斯、Lady Gaga、JustinBieber、吴亦凡……在脖子上挂Beats耳机出现在各种场合的明星让Beats耳机不再是耳机,而是一中时尚服饰饰品,不管你有什么衣服,总有一款Beats耳机可以搭配。作为耳机界潮人中的战斗机,不是用来听音乐的,而是挂到脖子上就体现出一种有钱弄潮儿的气质,总之就是有钱、有范,潮的一塌糊涂,火爆的一发不可收拾。

 

一句话总结方法:

用尽一切公关手段,把产品送给明星们,总之就是要让明星成为代言人,让他们引领流行的潮流,给爱慕虚荣的追星族彻底洗脑,让产品变成赤裸裸的炫耀,把产品送上爆品的王座。


论是在写字楼和办公楼正襟危坐的精英们,办公桌上一定要有一杯星巴克。画着精致妆容穿着时尚套装行色匆匆的白领们,标配就是一手IPHONE,一手定要拿一杯星巴克。这就是星巴克的魔力,这就是上班族装逼神器之一的星巴克。仔细观察不难发现几个现象,星巴克的店面只在高档商场、黄金地段的CBD出现,稍微LOW一点地地方绝难见到星巴克。作为一个来自外国的洋品牌,这种选址策略就是这么傲娇,就是这么有逼格,就是要让你仰望。还有就是星巴克的所有店员都撒发出一种淡淡的傲娇的气质,接待顾客总是一副不苟言笑的表情,不卑不亢不把“上帝们”放在眼里,就是在告诉你,我们是高端的大品牌,虽然一杯只有30元。

 

一句话总结方法:

高端地段就是无言的宣言,不那么热情的态度就是自我标榜,坚持到底,用逼格征服你们,爱慕虚荣的白领精英们就是跪在脚下膜拜的奴隶。


当简单粗暴的奢侈消费变成大众口中的贬义词“土豪”,一切高价产品不再是逼格的体现,必须再加上一个必要条件:文化!文化!文化!(重要事情说三遍)。舍得酒,一看名字就有文化感爆棚,再加上“智慧人生,品位舍得”、“一瓶可以放进书房的酒”这样隽永的、文化感爆棚的广告语,白酒文化+智慧,这不是酒,而是为高端精英人群量身打造的大IP。在高手指点下,舍得不断推出“舍得人物竞猜”互动活动,“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”国学课程,与优酷、凤凰视频合作推出《舍得智慧讲堂》、《大国芬芳》等节目,先后汇聚余秋雨、梁锦松、郎朗、郎永淳、马光远、秦朔、叶檀等近百位商界、文化界大咖论道大智慧,实到具体的、可以被指关理解和接受的互动活动上,让受众真切的、深刻的体验到舍得的品牌核心价值,从而俘获消费者的心。

 

一句话总结方法:

物质和价格不是逼格的最高体现,只有智慧文化才是爱慕虚荣者的向往的圣地,把智慧和文化植入品牌,用丰富的互动活动落地,持之以恒,你的产品不仅是爆品,更是爱慕虚荣者的精神图腾。


从古至今,对美貌的追求都是爱慕虚荣者们的一致目标之一,尤其是当下小鲜肉横行与世的看颜值的时代,明明长得歪瓜裂枣,却要盛世美颜倾国倾城的需求极其旺盛。OPPO从OPPO U701极致美颜,到OPPON3的极致美颜3.0,再到R9系列的极致美颜4.0,极致美颜已经更新了4个版本,OPPO一直坚持将最好的自拍硬件与最好的自拍软件相结合,再用小鲜肉明星代言,广告狂轰滥炸进行无脑宣传!深得妹子心,让妹子们象磕了药一样呻吟不断欲罢不能!由此OPPO手机业绩凯歌高奏成为爆品。

 

一句话总结方法:

爱慕虚荣源自人性的底层需求,可以让人更美的、哪怕是虚假的美,都是永恒不变的刚性需求,只要抓住这一点,你离爆品不远。

正如我们听过无数的道理,却仍旧过不好这一生一样,即便爱慕虚荣有多么不好,永远是社会的主流,你我都无法挣脱。以上装逼神器无不是抓住了爱慕虚荣的人性本质,操作方法各有妙招值得学习。



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